Post by account_disabled on Oct 21, 2023 4:09:17 GMT
询问一群 B2B 营销人员思想领导力的用途是什么，您会得到很多答案。将会有很多提到产生潜在客户、入站营销、为您的部门制定议程、展示领导力、与客户或潜在客户的价值交换。您的一些同伴可能会提到产品营销，想到他们刚刚完成规划的博客系列，这与他们上周推出的新平台功能或解决方案非常吻合。如果您的团队中有一位精明的 SEO 营销人员，他们可能会插话一些有关反向链接或份额与 SERP 排名之间神秘关联的内容。社交媒体营销人员可能会提到建立社区、获得有机影响力或尝试病毒式传播。
我应该补充一点，我会同意所有这些。那是因为我知道思想领导力对于这些不同目标的价值 - 也因为我在上一段中开始的想象对话感觉目前进展非常顺利。我负责这次社交活动！
在这个过程中，其中一位营销人员会提到思想领导力建设品牌——但他们可能会 购买手机号码列表 在谈到我上面列出的一些更详细、具体、漏斗底部的目标之前顺便提到这一点。人们很容易将思想领导力的品牌建设要素视为理所当然。我们假设它必须以某种方式在后台发生，几乎是默认的；因为人们正在观看或阅读我们的东西，它一定会自动为我们产生一些品牌资产。它被视为一种有益的副作用——而且很少是我们坐下来围绕它规划我们的思想领导方法的目标。
B2B 品牌和思想领导力错失的机会
这确实很遗憾，因为思想领导力可以而且应该成为 B2B 企业采用的最强大的品牌战略之一。有能力打造知名品牌；人们不仅知道这些品牌，而且每当他们思考某个特定主题时，他们会立即本能地想到这些品牌；在持续盈利方面提供非常真实的底线效益的品牌。然而，思想领导力不会偶然建立这些类型的品牌。它需要一种有意识地专注于产生品牌所依赖的情感反应和有影响力的记忆的策略。我们掌握的有关 B2B 思想领导力现状的大量证据表明，这样做的企业太少了。
LinkedIn 的 B2B 研究所刚刚发布了有史以来最深入的研究之一，研究不同的营销策略如何推动B2B 业务的增长。研究人员 Les Binet 和 Peter Field 分析了 IPA 数据库的内容，以了解激活营销（旨在产生即时反应）和品牌营销（旨在建立有影响力的记忆，从而提高品牌的显着性）所发挥的不同作用。随着时间的推移，当它很重要时，它出现在人们脑海中的可能性有多大。
比奈和菲尔德的研究中最明确的发现之一是，尽管随着时间的推移，对品牌的投资会提高激活营销的有效性，但激活营销并不能通过帮助建立品牌来回报这一点。专注于立即产生反应的活动并不能建立长期的品牌资产。它的设计目的不是为了在情感层面上吸引人或令人难忘，因此它不会产生任何品牌影响力。
我应该补充一点，我会同意所有这些。那是因为我知道思想领导力对于这些不同目标的价值 - 也因为我在上一段中开始的想象对话感觉目前进展非常顺利。我负责这次社交活动！
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B2B 品牌和思想领导力错失的机会
这确实很遗憾，因为思想领导力可以而且应该成为 B2B 企业采用的最强大的品牌战略之一。有能力打造知名品牌；人们不仅知道这些品牌，而且每当他们思考某个特定主题时，他们会立即本能地想到这些品牌；在持续盈利方面提供非常真实的底线效益的品牌。然而，思想领导力不会偶然建立这些类型的品牌。它需要一种有意识地专注于产生品牌所依赖的情感反应和有影响力的记忆的策略。我们掌握的有关 B2B 思想领导力现状的大量证据表明，这样做的企业太少了。
LinkedIn 的 B2B 研究所刚刚发布了有史以来最深入的研究之一，研究不同的营销策略如何推动B2B 业务的增长。研究人员 Les Binet 和 Peter Field 分析了 IPA 数据库的内容，以了解激活营销（旨在产生即时反应）和品牌营销（旨在建立有影响力的记忆，从而提高品牌的显着性）所发挥的不同作用。随着时间的推移，当它很重要时，它出现在人们脑海中的可能性有多大。
比奈和菲尔德的研究中最明确的发现之一是，尽管随着时间的推移，对品牌的投资会提高激活营销的有效性，但激活营销并不能通过帮助建立品牌来回报这一点。专注于立即产生反应的活动并不能建立长期的品牌资产。它的设计目的不是为了在情感层面上吸引人或令人难忘，因此它不会产生任何品牌影响力。