对于预算有限的小型企业来说

可能很难决定如何分配广告预算。资金紧张，缺乏时间往往是一个问题。 更糟糕的是，当您是一家新企业，正在努力争取搜索结果中的可见性时。 我的客户Kerry's Fresh是一家提供水果和蔬菜配送服务的当地企业，他们希望增加其在线业务，但也希望实现其财务目标。我们有一个假设，即与Facebook 广告相比，Google 搜索广告将是捕获潜在客户的更好平台。然而，我们也对可以从 Facebook 广告中获得的附加价值感兴趣，例如 Facebook 页面点赞和品牌知名度。 在本案例研究中，我们将探讨对于像这样的小型本地企业来说，是否值得同时投资搜索广告和 Facebook 广告。 请注意，这些平台本质上有很大不同，不可能进行类似的活动，但我们仍会尝试比较成本和结果。 面向小型企业的 Facebook 与 Google 场景 我们将查看6个多月的数据，即2017年4月1日至9月30日。 这两个平台的目标都是获得网站交易。对于我们的 Google 搜索广告，我们专注于具有高意图的关键字。由于这在 Facebook 上是不可能的，因此我们根据客户角色设置了仔细的受众群体定位，以向最有可能转化的用户展示我们的广告。这种定位策略与引人入胜的产品图片和号召性用语相结合。 对于搜索广告，我们针对B2B和 B2C 用户开展了许多活动。然而，在Facebook上，我们专注于B2C受众，并不断改进和频繁更新Facebook广告，使它们不会变得陈旧。




Facebook 广告 凯里新鲜 Kerry's Fresh 活动中的 Facebook 广告示例 两个平台使用的登陆页面是相同的，因为我们设计的登陆页面考虑了付费搜索，只需最少的步骤即可完成转换。 本地小型企业登陆页面 凯里的新鲜登陆页面 结果 当比较搜索广告和Facebook广告的结果时，我们可以得出结论，对于新企业来说，付费搜索广告是短期内花费预算的最佳方式。 谷歌搜索：优点 数据显示，通过 Google 搜索 WhatsApp 号码数据 广告获得交易比 Facebook 广告便宜 72%。六个月内，搜索广告的平均每次获取成本低得多，为 30.72 英镑；这远低于 Facebook 广告的每次转化费用，我们看到 Facebook 广告的每次转化费用非常高，为 109 英镑。 谷歌搜索广告案例研究 *Facebook 的转化均为在线交易。对于 Google Ads（以前称为 Google AdWords），一项转化来自电话，其他转化来自交易。 然而，当比较Facebook 在六个月期间的所有交易时，每次转化费用降低至 23.30 英镑，Facebook 被证明是最具成本效益的平台，因为每次转化费用比谷歌搜索广告便宜 24%。 Facebook 广告：优点 如果没有对 Facebook 广告的投资、帖子数量的增加和竞争，就不可能实现如此低的每次转化费用。从Facebook 广告管理器中，我们可以看到投放 Facebook 广告对于扩大 Facebook 影响力发挥了重要作用。



在此期间，该客户的 Facebook 页面获得了 460 多个新“赞”。通过增加帖子和举办 Facebook 竞赛，该客户的网站获得了近 200 次分享和 6,177 次链接点击。我们发现，随着 Facebook 受众的增加，在线交易也随之增加。 Google 搜索与 Facebook 广告成本 比较 CPC 时，Facebook 的平均每次点击费用比 Google 搜索广告便宜 71%。由于许多竞争对手在 SERP 中争夺相同的关键字，六个月内每次点击的平均成本为 1.22 英镑。然而，当针对 B2B 短语时，搜索结果中平均排名 2.6 的每次点击费用为 2.06 英镑。 这些活动之间的主要区别之一是支出。在此期间，由于搜索量较低，我们在搜索广告上的支出减少了。然而，由于 Facebook 广告投放和定位设置的性质，Facebook 将继续花费每日预算。 在这里，您可能会说搜索广告更具成本效益，因为 Google 搜索广告只会在满足关键字要求时花费预算，而 Facebook 在满足受众要求的情况下继续使用全部每日预算。 结论 如前所述，很难比较 Google 搜索广告和 Facebook 广告之间的同类活动。此外，根据您的行业和业务类型，结果可能会有很大差异。然而，当我们针对该特定客户将 Google 搜索广告与 Facebook 广告进行比较时，我们发现搜索广告活动更具成本效益。 然而，重要的是要考虑Facebook 广告对客户 Facebook 表现的整体成功的影响。